Reklamı Kapat

Talep Tahmin Yöntemleri ile Hedefinizi Tutturun

Kapasite ve envanter ihtiyacını planlamak için üretilecek ürünlerin talebini doğru tahmin etmek oldukça önemlidir.

Kapasite ve envanter ihtiyacını planlamak için üretilecek ürünlerin talebini doğru tahmin etmek oldukça önemlidir. Tüketicilerin gelecekte ne miktarda mal veya hizmet talep edeceklerinin tahmin edilmesi sürecine talep tahmin yöntemleri denir. Peki, talep tahmini nasıl yapılır? Talep tahmin yöntemleri süreci nasıl yürütülür? Birlikte inceleyelim.

Talep Tahmini Nedir?

Talep tahmini, herhangi bir ürün veya hizmet için gelecekte oluşacak talebin en hatasız şekilde tahmin edilmesidir. İş planlama alanında sıklıkla uygulanan talep tahmini başarılı bir şekilde gerçekleştirilmiş olsa da her zaman doğru sonuç vermeyebilir. Sonucun daha doğru çıkması adına tek bir birim yani tek bir ürün gamı yerine kümelenmiş birimleri baz almak mantıklı olabilir. Böylece ortalama olarak sonuca daha fazla yaklaşılmış olunur. Talep tahmini, ürünün satışa sunulacağı zamandan çok daha öncesinde yapılıyorsa hata payı daha yüksektir. Satış zamanına yaklaşıldıkça hata payı düşer. Talep tahmini; istatistiksel tahminleme ve yapay zeka destekli tahminleme gibi teknikleri kullanabilir.

İstatistiksel Tahminleme: Çeşitli verilerin toplanması ve matematiksel olarak hesaplanmasıyla birlikte yapılan algoritmik tahminlemeye nesnel tahminleme denir. Bu tahminleme yönteminde yetenekli yazılımlar kendi içerisinde bulunan çok sayıda algoritmayı kullanarak hata payı en düşük sonucu çıkartacak yaklaşımı her ürün için ayrı ayrı bulmaya çalışır. Ürün yaşam döngüsü, sezonsallık, promosyon ve rakiplerin davranış etkisi gibi faktörlerin etkisi genellikle planlamacı tarafından yazılıma tarif edilir. Outlier tabir edilen genel eğilimin dışında bulunan geçmiş hareketler planlamacıların tanımlayacağı kurallar çerçevesinde veya yazılımın önerilerine göre tasnif veya ihmal edilirler. Özellikle satış zamanına yakın bir süreç içinde yapılan istatistiksel tahminlemenin sonucu daha az hata payına sahip olabilirken, uzun dönemli tahminleme için yapay zekadan destek alınabilir.

Yapay Zeka Destekli Tahminleme : Şirketin tarihsel satış rakamlarının istatistiksel analizi ile geleceği tahmin etmek her zaman doğru sonuç vermez. Çünkü bu yaklaşım dış faktörlerin etkisini dikkate almakta zorlanır. Oysa ki hava durumu, çapraz kurlar, tüketici güven endeksi, petrol fiyatları gibi çok sayıda makro ve mikro ekonomik faktör de satışları etkileyecektir. Yapay zekanın getirdiği makine öğrenmesi yeteneği, geçmiş satışlar ve çok sayıda dış faktör arasındaki bağlantıları çözer. Bu bağlantılardan öğrendiği desen ile gelecek satışları daha iyi tahminlemeye çalışır. Uzun dönem için salt istatistiksel yöntemlere göre daha fazla doğruluk sunmaktadır.

Talep Planlama Uzmanı Ne İş Yapar?

Talep planlama uzmanı, satış ve pazarlama faaliyetlerinin geçmişini ve gelecek planlarını takip ederek satış tahminlerini oluşturan ve satış süreci boyunca da satış ekibi ile kontak halinde analizlerini sürdüren kişilere denir. Satılan ürünlerin gruplanması, ayrıştırılması ve düzenlemesi, toplam bütçe hedefinin ilgili kanal ve ürünlere paylaştırılmasıyla zamanla güncellenmesi, satış tahminlerinin yapılması ve takip edilmesi, tahmin tutarlılıklarının hedeflenen düzeyde gerçekleşmesi, tedarik zincirinin gerekli düzenlemelerinin yapılması, ithal ürünlerin talep planlamasının yapılması, bazı durumlarda fabrikalardan ürün çekişinin sağlanması, satış kotalarının düzenlenmesi, stok satış analizlerinin yapılması ve üretimin sürekli olarak takip edilmesi gibi görevleri destekleyen veya tamamen içeren tanımları bulunur.

Talep Planlama Eğitimi Nedir?

Dijitalis, yapay zeka destekli talep tahminleme yazılımı Demand Guru üzerindenTalep tahmin eğitimi vermektedir. Görevi talep planlama olan kişilere bu konularda bilgilerin aktarıldığı eğitimlerdir. Planlama, talep tahmin ve planlama, pazarlama, risk yönetim, tedarik zinciri, satış planlama veya müşteri veri analizi gibi alanlarda çalışan kişilerin katıldığı bu eğitimlerde; müşteri ihtiyaçlarının belirlenmesi, veri kaynaklarının belirlenmesi, veritabanı sisteminin oluşturulması, risk ölçümü, iş ortamı analizi, satış ve operasyon sürecinin yönetilmesi, analiz ve raporlama, modelleri ve tahminleri değerlendirme veya dünya sınıfı tahmin pratiklerini değerlendirilmesi gibi konular ele alınır.

İletişim Bilgilerimiz

Kaynak : 

https://dijitalis.com/blog/talep-tahmin-yontemleri-ile-hedefinizi-tutturun/

E-Posta : 

[email protected]

03 Kas 2020 - 14:07 - Gündem --- Okunma


göndermek için kutuyu işaretleyin

Yorum yazarak Karamandan.com Topluluk Kuralları’nı kabul etmiş bulunuyor ve yorumunuzla ilgili doğrudan veya dolaylı tüm sorumluluğu tek başınıza üstleniyorsunuz. Yazılan yorumlardan Karamandan.com hiçbir şekilde sorumlu tutulamaz.

Anadolu Ajansı (AA), İhlas Haber Ajansı (İHA), Demirören Haber Ajansı (DHA) tarafından servis edilen tüm haberler Karamandan.com editörlerinin hiçbir editöryel müdahalesi olmadan, ajans kanallarından geldiği şekliyle yayınlanmaktadır. Sitemize ajanslar üzerinden aktarılan haberlerin hukuki muhatabı Karamandan.com değil haberi geçen ajanstır.


BİFA BİSKÜVİYE PERSONEL ALINACAK

GENEL NİTELİKLER VE İŞ TANIMI BİFA BİSKÜVİ VE GIDA SANAYİ A.Ş. Türkiye’nin ilk 200 büyük sanayi kuruluşu içinde yer alan Bifa A.Ş., 1962 yılından bu...

Fisandun Dereköy'de Satılık Hobi Bahçesi

Fisandun Dereköy'de 820 m2 Köy merkezine yakın konumda Dereye yakın mesafede. Yolu bulunan, araçla bahçe başına kadar ulaşım imkanı olan Yakın mesafed...

0(338) 213 13 33 GÜNEY EMLAK İNŞAAT

SATILIK HOBİ BAHÇESİ

Pınarbaşı Köyünde Karaman Merkeze 15 Km. Pınarbaşı Köyüne 2 Km. Anayola 15 Metre Mesafede Dere İle Sınır 12 Ay Boyunca Su Problemi Olmayan 766 M2 ve 1...

0(338) 213 13 33 GÜNEY EMLAK İNŞAAT

Karamanoğlu Mehmet Bey Mahallesinde 3+1 Satılık Daire

Karamanoğlu Mehmet Bey Mahallesinde 165 m2 3+1 site içinde Satılık Daire. Site içerisinde 3+1 odalı 165 m2 brüt 145 m2 net kullanım alanına sahip. D...

0(338) 213 40 72 EMLAK REYONU GAYRİMENKUL DANIŞMANLIĞI

Güney Emlak'tan Turkuaz City'de Satılık Daire

Üniversite ve hastaneye yakın konumda Urgan Mahallesi Turkuaz City Konutlarındaki 2+1 daire satılık. 11 katlı binanın 8. katı, 2+1 odalı, brüt 120 me...

0(338) 213 13 33 GÜNEY EMLAK İNŞAAT

Çarşı Merkezde 30 M2 Satılık Dükkan

Karaman Karademir Emlaktan Satılık Dükkan. Karaman Külhan Mahallesi Alparslan Türkeş parkı karşısı çarşı merkezde cadde üzeri 30 m2 doğu cephe. Dükk...

NAZMİ KARADEMİR/KARADEMİR EMLAK

Tabduk Emre Mahallesinde Satılık Apart

Karaman Karademir Emlaktan Satılık Apart Daire. Karaman Tabduk Emre Mahallesi.Oba düğün salonu civarı. Üniversiteye yürüme mesafesinde garaj üzeri 1....

NAZMİ KARADEMİR/KARADEMİR EMLAK

Karaman Beyazkent'te Satılık Arsa

Karaman Karademir Emlak'tan Satılık Arsa. Karaman Beyazkent mahallesinde 306 m2 standart proje 2 kat 100 m2 civarı daire ve garaj yapılır. Arsanın k...

0(338) 212 71 73 NAZMİ KARADEMİR/KARADEMİR EMLAK

NOKTA HATASİZ HYUNDAİ GETZ

2007 model 1.5 dizel 4 silindir en fulll vgt HYUNDAİ GETZ.. Henüz 105 binde... Bir değişen birkaç lokal boyalı Hep serviste bakımları yapılmış.. Hep...

GALERİ̇ NOKTA

SATILIK FİAT PANDA

HATASIZ MİNİ JİP 2005 model 1.2 benzinli FİAT PANDA DEĞİŞEN YOK HASAR KAYDI YOK Birkaç parça lokal çizik boyasi var Tüm bakımları yeni yapıldı Trigier...

GALERİ̇ NOKTA

Karaman Markaları

Karamandan.com, Karaman ile özdeşleşen markaları ağırlıyor.

+90 (532) 765 24 01
Reklam bilgi


Anket 18 Gün tam kapanma kararını yerinde buluyor musunuz?